H World има за цел да бъде „Marriott of China“ с 20 000 хотела
Китайската H World, една от най-големите хотелски групи в света, одобри рекордните 8,3 милиона посетители по време на миналогодишния празник на Лунната Нова година — повече от цялото население на Хонконг.
С настъпването на тазгодишните празненства и стотици милиони китайци потеглят на път, компанията чака да надмине това общо.
Той добави почти 1700 хотела през 2025 година на чиста основа и се стреми към 20 000 до 2030 година посредством франчайзинг в американски жанр, четирикратно нарастване по отношение на равнищата преди пандемията.
„ С този тип скорост за 2030 година постигането на 20 000 хотела не е проблем “, сподели Джихонг Хе, основен стратегически шеф офицер. „ [Като] дълготрайна цел, да реализираме 30 000, 50 000, не е проблем “, добави тя.
„ Вярваме, че можем да реализираме позицията на Marriott “ в Китай, сподели тя. Marriott има към 10 000 хотела по целия свят, само че годишните му доходи от 26 милиарда $, с към 3 милиарда $ от такси за франчайзинг, превъзхождат тези на H World.
Плановете на H World демонстрират по какъв начин някои локални компании не са възпрепятствани от проекти за бързо разширение, макар внимателните потребителски разноски и по-широките опасения по отношение на икономическия подтик, защото растежът на Китай се забавя.
The Компанията, листвана на Nasdaq, възнамерява да се разшири посредством консолидиране на големия и фрагментиран пазар на хотелиерство в Китай, привличайки съществуващите хотели под крилото си. Той имаше 12 700 хотела, обхващащи няколко бюджетни и междинни ценови марки, към края на септември - множеството от тях франчайзи в континентален Китай, които той ръководи. В края на 2019 година имаше 5600.
H World беше стартиран през 2005 година от Ji Qi, съосновател на уеб страницата за онлайн резервации на пътувания Ctrip, откакто се въодушеви от мултибрандовата френска група Accor.
На скорошно събитие за 20-та годишнина в Шанхай хиляди франчайзополучатели се събраха в голяма конферентна зала, където Ji излезе на сцената и приказва повече от час. „ Да вярваш в Китай значи да вярваш в утрешния ден, да инвестираш в Китай значи да инвестираш в утрешния ден “, се споделя в един слайд.
Оптимизмът на компанията зависи от нейната налична позиция на пазар, където потребителите са нетърпеливи да спестят пари.
Нейната марка Hanting Inn, неизменима част от улиците на огромните китайски градове, постоянно таксува много под 300 юана ($43) на вечер, въпреки и в междинен клас. Хотелите Ji нормално костват малко повече. H World има няколко други марки, до момента в който в интернационален проект оперира и с немската марка Steigenberger.
Неговият франчайз модел отразява метод, който други китайски бизнеси са употребявали за разширение в потребителските браншове от чай с мехурчета до бързо хранене.
За „ по-голямата част “ от своите франчайзирани хотели, H World резервира известна степен на надзор, като изпраща мениджъри на хотели на лична ведомост под това, което назовава „ manachise “. метод.
В Съединени американски щати „ нормално франчайзополучателите вземат решение съвсем всичко . мислим, че в Китай това няма да работи “, сподели Хе. „ Много хора не биха се съобразили с вашите правила “.
През третото тримесечие приходите на H World от всички франчайз хотели се усилиха с 27 % на годишна база до 3,3 милиарда Rmb, от общи тримесечни доходи от 7 милиарда Rmb. Нетният й приход се е повишил с 15 % до 1,5 милиарда Rmb.
Компанията планува прекосяване към повече вериги хотели в Китай. Изчислено е, че на пазара за по-големи хотели - тези с 40 стаи или повече - веригите имат към 30 до 40 % от пазара, спрямо почти 70 до 80 % в Съединени американски щати. H World също споделя, че неговите вериги могат да начисляват награда по отношение на небрандираните хотели.
Един от франчайзополучателите на H World е Qiao Weijun, който стартира работа в отдела за сигурност на локален хотел при започване на 90-те години след къс интервал в армията. Базиран на няколко часа път от Шанхай в град Янджоу, Qiao е част от консорциум, който за първи път влага в хотел H World през 2015 година и в този момент има дял в девет в Китай.
В неговия хотел Blossoms в Янджоу, град, прочут със своите езера и връзката с античния китайски Гранде канал, стаите бяха налични на Rmb559. Хотелът отвори порти през 2022 година, откакто беше преобразуван от предходен хотел, който съгласно Qiao изискваше инвестиция от към Rmb30mn.
Той, стратегическият чиновник на групата, сподели, че след пандемията Covid-19 сходни преобразувания се „ усилват от година на година, тъй като към този момент няма толкоз доста издигнати нови хотели “.
Тя също по този начин допусна, че забавянето на недвижимите парцели в Китай, което в този момент навлиза в петата си година, е било насърчи други притежатели на хотели да се причислят към франчайз модела.
„ Преди рецесията с недвижимите парцели, 2017, 2018 година, има доста нови вложители, които идват в хотелиерската промишленост, тъй като хотелиерската промишленост процъфтява “, сподели той.
„ След Covid хората са доста, доста по-предпазливи . . ето за какво получаваме от ден на ден и повече поддръжка от някогашни притежатели на разнообразни марки и други хотели да се причислят. “
